我们的工作需要，经常会每年，每月，每日，每时，需要策划各种各样的传播策划思路报告。在与企业服务的过程中，这个报告的提交主要是体现机构的专业实力，更好地，更细节价值地传递我们需要与企业客户对接的核心思想，但如何生产一份完美的报告或者计划，也需要诸多方面的综合完成才能协调出高标准的成果，在我们内部，我们是成立有专门的策划部门来完成，内部每个人形成一个配合与结构，对推动公司的战略目标与方向，起到决定性的形象传播作用。



经常有周围广告公司的老总或者策划总监来请教我，如何将这个成果的实际能力提高，结合到我们内部的工作交流等其他一些关心人事的问题，我将拟定下面的这些因素，希望与大家分享与交流：



首先我们得确定我们这个工作的目标是谁？



是企业，政府，事业单位或者甚至其他目标，他们找我们的目的是进行传播工作规划与执行，这个工作的目标是进行传播，但这个报告本身就是对我们服务的对象进行传播。所以明白我们要说给谁看，谁听很重要，根据不同的对象来取舍各自的格式，繁简，风格，描述方式等。



然后就是 内容的确立，内容的模式，多少等。



最后其实就是个性化，如何让这个成果适合对方，适合自己希望为对方带来的价值趋向。



基于这些基本方向，为每个服务对象恋爱般的产生最好的成果。我认为有下面八把方面的走法：



一：专心恋爱。在我们的报告中的直接名称，间接名称（文件名称是否是对方的名称，对象对接称呼人的名称），主题方（主要的我们的称呼与对方的称呼），就是整个主题是给对方的感觉是专心，专职，专著，专一的。或许是在名字上吧，那这个名字取得的方法可以从这次目标任务的核心中提炼一个标题，或者把这次的任务描述成一个特殊的事情，或者事业机会的特殊代言名词。总之，就是我们让对方感觉是专一的，不是花心的。



二：主题清晰。在一个描述性的文件，或者文字，PPT或者我们将来实现直接影象文件，都需要主题是清晰的，清晰是看的准，看得清，看得细。



一个主题的松与紧，描述性思维与方法的多与少，大主题与小主题的多与少，描述性意图的繁与简等等方面，都是把握一个合适。



三：逻辑层次的把握。特别是针对专业知识类型的策划文件应用中，要表达目标的逻辑是否清晰，逻辑是否明晰都是制胜与阅读人省力的关键。



我们常见的逻辑思考方法有：时间逻辑（按照时间的顺序描述事物），地点逻辑（按照地点的顺序，范围，方向描述事物），顺序逻辑（按照一般常识接受认可的顺序描述事物），起因逻辑（哪些原因，所以是哪些过程，再到哪些结果的逻辑方式），时空逻辑（时空角度的逻辑思维方式），文化逻辑（不同的文化群体的角度），及我定义逻辑（根据特定的需求，结合事物的本身，自己定义地罗列的思考方法，这个思维方法特别在我们管理界经常出现，比如迎销人事叶茂中提出的营销领域的横向思维，策划人李光斗提出的插位战略等）



四：要点是否突出。在描述一个事物过程中的概要性，重点。



五：文件或者报告的基本要素面把握。基本要素面即我们形成一个传播要素的点构成，比如文字，颜色，图片，曲线，照片，或者声音。我们的任何事物描述都是对方有效接受才能沟通，对方接受的信息要素，是以上要素的综合体。每个细节都可能对传递效果的颠覆。



六：假设儿童心态。当然，我不是想把对象当成儿童，我们的思维是想假设我们的每个对象都是第一次接受这个结果。我们不能以为自己每天接触这个报告，这个类型的报告，所以认为细节的意思自己能理解，但我们的角度和我们要对接的目标对象的角度是不一样的。每次的任务都是一次全心的开始，全部归零的开始。举一个我们生活中的例子，就是我们如果报旅行社的旅行线路的时候，每次的导游就是在细节上把每个客户当成第一次来旅行或者假设成“儿童”方式，这样能够让我们要沟通的目标对象认真，深度地接受信息。



七：紧扣需求。我们的工作任务的工作价值是产生结果，产生沟通的结果，产生价值的增加。而不是获得华丽的掌声，我们就需要根据沟通成功要素的原则，抓住我们服务对象的需求，市场的需求，报告描述的实质研究对象的需求，或者我们的服务对象的需求，对方是这个行业的专业人事，已经有了明确的战略意图，我们的目标是服务好，而不是战胜谁，也不是等待赞美与欣赏。



八：适当形成风格，自己或者团队希望打造的独特的风格。我们都知道中国有13亿人，但每个人都有自己的个性，特长。同样，我们的每个对象的情况都有相对的差别，这样我们结合机构的核心观点，在某些行业，领域的自己的经验，借鉴过的其他企业成功或者

立足经济现实打造专业传播团队
——执行力传媒机构传播总监陈亮访谈录

执行力传媒机构传播总监陈亮：

中广协专业委员会委员，2005-2006中国最具影响力广告经理人50强，执行力传媒机构传播总监，资深品牌传播专家， 兼任穗广媒体广告公司副总， 广州执行力文化传播公司总监， 广州执行力品牌顾问管理公司策略总监，北京中视汇合传媒公司媒介总监及多家国内外企业传播战略顾问。


多年广告品牌传播与广告媒体传播从业经验，是多家专业杂志、网站的专栏作家并接受多家媒体采访。长期致力于中国企业品牌传播与媒介策划传播经验的积累与实践，著有《智略-广告媒介投放实施方法》、《如何进行媒体传播》内刊和即将出版的《制胜-企业媒体传播之道》。



曾主持策划了数十个本土企业的媒体传播案例，2002年创立执行力传媒机构，带领团队发展，在华南地区具备强大的专业传播实力，成为新锐品牌传播策划、媒介执行代理，并具备影视制作，传播培训的综合传播机构，是新实效营销传播的积极实践探索者，积累了丰富的传播实战经验与案例，经常参加公开论坛演讲，企业经销商年会，品牌年会与行业进行交流与研究。团队目前已经发展成广州和北京为主要战略点的综合团队，形成鼎立南北、布局全国的格局。



执行力传媒机构：

由旗下多家传媒企业整合而成，目前形成广州和北京联合作业的两大基地，鼎立南北，布局全国，同时机构荣获2005-2006年中国百强广告企业称号，获2005-2006中国本土广告百强企业称号，2006本土电视广告代理公司50强，还是湖北商会广东分会理事顾问单位，大市场杂志理事合作单位等。 在华南地区传播媒体代理中具备强大的实力与影响力，与各大传媒有着深度的传播代理，经营合作关系。



执行力传媒机构通过自身资源和策略整合，迅速与众多著名国内外大型企业建立了长期良好的合作关系。先后为广东健力宝集团、福建雅客食品、美国银子弹啤酒、芙蓉王烟草、一品黄山烟草、中国联通广东公司、广西玉林制药、江西江铃汽车、吉林克菲尔牛奶啤酒、泰山特曲、广东志高空调、广州长隆集团、广州香雪制药等国内外100多家企业提供了媒体整合投资方面的服务。荣获2005-2006中国本土广告百强企业称号，是湖北商会广东分会理事顾问单位、大市场杂志理事等









近日，中国广告网走访了执行力传媒机构，采访了机构的传播总监陈亮。



C网：陈总，我们就先聊一下您所从事的这一行业吧。自从新媒体出现以来，有不少人指出传统媒体正在新媒体飞速发展的强大压力下日渐衰败。您对此有什么看法呢？



陈：每一种媒体都有它生存的价值。到底哪种传播有效？这是个系统的问题，并不能一概而论。刚才你提到传统媒体有衰败的趋势，这一点从我们的经验上，不是特别赞同。我们的经验看法是中国广告是大众的、传统的媒体依然有效，但可以结合发展需要与企业的传播目的进行媒介创意与媒体结合，小众媒体可以结合大众媒体的补充。



新媒介在特定的人群上有一定的接触，同时对新媒介的衡量标准与体系还需要发展，我们得自己把握和研究好这个价值，真的有传说中的那么有效吗？

反开我们国家的中国地图看看，总体上而言，中国人口有13亿，7亿是农民。。渗透中国这么广阔的地域，传统媒体比如电视可能渗透比例还更强大。没错，新媒体是在催化广告飞速地发展。但是传统媒体力量依然很大，只是发展增浮速度在减慢而已。



新媒体的整个概念与营业崛起，是结合了整体传播的形态变化和消费者需求，正是因为现代营销的问题是单纯广告不能完全解决的，所以媒介的品类发展也越来越多，但是对威胁传统媒介的地位的说法这个可能存在一点武断吧。



可以这样来理解媒介之间的问题，首先媒介是为了传播而产生的载体，在企业层面，大部分是产品出来，有了营销思路，铺设销售通路，然后就进行营销传播等活动，在整体营销传播战略确定后，组合或者应用媒介就是个战略方法与执行问题。在不同的传播目标和范畴上，各自有各自的价值与特长，单纯理解好坏，可能不太合适。



C网：能否给我们介绍一下现在执行力传媒机构？



陈：执行力从最初的媒介经营业务销售发展到现在的顾问级的传播策划媒体机构。经历了由销售队伍到传播团队的转变。现在的执行力传媒机构的核心业务主要要围绕着“如何传播”这个问题延伸出几大核心业务板块。第一，品牌传播策划；第二，媒介策划代理；第三，影视广告创意；第四，企业管理层的传播培训。也通过和客户的合作，积累了经验与自己的作业体系。



C网：你觉得作为一个成功的品牌传播专家，在从事品牌传播的工

当受过大学教育的同龄人还在为生存考虑时，27岁的陈亮已是著名广告机构执行力传媒机构的创办人和其他几家公司的股东。与其他迅速浮出水面的“80后”财富者不同，陈亮的崛起一不靠互联网，二不靠资本。他的起点甚至比其他人都要低的多。


他出生在贫穷的农村，十四岁开始接触社会，体验过底层打工的经历，二十岁迅速积累第一笔财富，继而创业，三年内领导数十人，在国内已具专业传播实力的团队，拥有了成熟的创业经验与基础。这个原本只有初中学历的年轻人所代表的精神气质，是任何一个时代都值得倡导的。



而如今，他凭借自己的努力与勤奋，已成长很多资产数亿企业的品牌传播顾问，专业上的老师，指导知名企业的传播策划与实施，已成为知名的传播专家。2005年获得中国最具影响力广告经理人50强。2006中国电视广告代理50强，2007年被推荐为中国广告协会委员等。



起点不是问题



“起点的高低并不是问题，更重要的在于你怎么跑。”陈亮这样告诉笔者。14岁初中毕业的陈亮怀揣着17块钱和最低微的梦想，从农村来到城市。一个无一技之长的乡下孩子，先后做过杀鸭工、焊接工、排档杂工……直到有一天，他发现自己的嗓音不错，就报了一个音乐培训班学唱歌。就这样，18岁的陈亮做起了夜总会跑场歌手。


陈亮并不满足每天100元的跑场收入，他开始关注创业方面的信息，寻找更赚钱的出路。做排档杂工时，陈亮考过厨师证，与一位深圳的朋友一合计，两人凑钱开了个只有厨师的外卖店，陈亮掌勺，很快就赚到了一些钱，两人拿着赚到的钱又开了家分店，结果因为疏于成本控制，眼看着要做大的快餐店最终关门大吉。


首次创业的失利，令陈亮赔尽了积蓄。2001年年底，身无分文的陈亮来到了广州人才市场，以为朋友帮忙的名义，开始接触广告业务。当时的广州，广告公司已是遍地开花，一大批就业无门的年轻人纷纷加入广告这个行业来。在商务写字楼里，经常可以撞见客户拒之门外的那些广告业务人员焦灼而无奈的眼神。


陈亮的情况似乎更为糟糕。巨蟹座天生的内向和腼腆，还不能让他迅速学会主动和大胆。更为要命的是，他发现自己的表达能力根本不行，每次去见客户还未开口，舌头就开始打结。


为了克服这个缺点，陈亮开始有意识地向有经验的业务员请教，怎么对客户说第一句话，第二句话如何说，被客户拒绝了又怎么说。


半年过去了，眼看着一起工作的哥们每月开始收入过万，而自己还没出过一个单。陈亮几乎疯掉了，看来仅仅谈话技巧还不够。陈亮开始搜索潜在的广告客户，期刊杂志、户外广告牌、公交站台等凡是可以登广告的地方都不放过，他一遍遍地给客户打电话，天天如此。


2002年亚运会期间，一个联系了大半年的客户突然打电话邀陈亮过去谈谈，一个亚运会冠名的百万大单就这样签下来了，陈亮一下子拿到了第一比相对意义上的高收入……


大大小小的广告单接踵而来，收入颇丰的陈亮也渐入佳境。他觉得应该到了为自己未来做长远思考的时候了。比如怎样维持财富的持续性增长？如何说服客户提高广告营销技巧？如何管理客户？如何创业……。带着这些问题，陈亮开始有针对性地购买一些书籍。


在阅读之外，陈亮开始频繁地参加各种销售培训课和著名企业家论坛讲座，他的目标是用半年的时间实现自己真正意义上的蜕变。直到今天，事务繁忙的陈亮也承认了自己的固执，为了在一定周期内完成自己的目标计划，可能会放弃其他的交际，这也就养成了对非工作方面持不友好态度的“坏”习惯，其结果得罪人不说，还被朋友斥责不会生活。不会生活的陈亮，就这样把业余时间都花在了参加各种培训讲座及大量的阅读上了，他每年花费的培训听课费用数以万计，可谓巨资。与此同时，为了营造学习氛围，他甚至将家里客厅当成书房的间隔墙使用，两者合一。


不到半年的时间，陈亮就成了整个团队甚至整个广州的广告界业务最好的一员，职务亦由之前的普通媒介一跃至电视台一个广告部门的总监，实现了真正的“蜕变”。



重要的是保持清醒，有计划的进行



2004年，陈亮完成了人生中的几次关键转折，这一年他荣升广东电视台有史以来最年轻的广告总监，然后离职去北京一家国际4A广告公司进行实地学习。也是在这一年，学习归来的陈亮开始了他人生的第二次创业。先是创立穗广媒体（广州）广告公司，接着又主导成立了广州执行力文化公司等几家关联公司；与此同时，他将团队内部资源，人力进行分配，组建了执行力传媒机构，进行专业化广告传播服务，用当时广告行业流行的话说：陈亮“一年内完成了别人多年的积累”。


最初成立的执行力传媒机构，包括陈亮才两个人，3年时间过去了，已发展成为业务对

在企业的市场圈子，我时常遇到企业家老板，他们有的时候找到我们的时候，是希望我们能提供一套不同于他自己的原来的操作模式，他们经常说他们的原来的传播模式感觉没有啥实际的突破效果，随着时间的推移，几乎传播越来越艰难。等我们的策划团队将传播思路做出来的时候，企业的老板经常觉得感觉不塌实，怀疑效果的可能。

2007年4月12日晚7：00～9：30，执行力传媒机构媒介总监陈亮在广东技术师范学院为广告系师生做了题为“广告媒介投放方法”的精彩演讲，得到了广告系师生的极高评价。

陈亮：企业媒介战略背后的决定力量

陈亮　
执行力传媒机构传播总监,资深品牌传播专家,